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影响OTA平台GMV的三个因素：客单价X交易频次-退货金额。客单价就是定价权，交易频次就是用户和流量，三大要素，携程掌握两个。妥妥拿捏了OTA行业的两大增长要素。按道理说，一个充分竞争的严格的限制的市场，客单价应当是有市场竞争，然后商家自主定价。但事实似乎并非如此。这符合平台经济的协作发展客观规律：规模效应越强、双边效应越明显，平台对行业规则影响力也就越强。由此来看，京东携三年0佣金进军酒旅，对整个行业都有破局的寓意在。京东要重塑秩序，就意味着要与携程直接竞争，就要打破携程主导的旧秩序，建立OTA行业的新秩序。从策略看，这个打法很精准，通过0佣金直接解决商家的痛点高抽佣。不次要的部分在于抢夺携程手里抽佣定价权。过去携程的高毛利、高抽佣模式首当其冲。实际上，低抽佣是手段，不是目的，真正目的是用价格牵引供给，然后，保持不变市场份额格局。真正能保持不变市场份额，不是你有没有流量，而是你能不能整合供给。在供给端，携程的控制力还是很强。目前来看，京东做酒旅，也会分销携程酒店，但总有一天京东要做自己的供应链。6月18日晚，在京东正式宣布进军酒旅的当天，京东旅行首页的京东旅行携程口碑榜替换为京东旅行。OTA行业，用户在价格面前是没有忠诚度的，所以价格是棋眼。目前，酒店商家会被迫反复开通调价助手，确保携程价格低于其他平台，商家必须选边站。如果对抗携程的调价助手，商家甚至失去金牌标签，酒店恐怕要仔细掂量一番。酒旅行业，打响反垄断之战京东做酒旅，就有了新的变现场景，不仅能进一步使恶化毛利率，还能给零售业务引流。而且外卖毛利率不如酒旅毛利率更好，酒旅业务价值可能更高。入局酒旅行业，必须做到两点：一是高星市场这个必争之地，第二：快速形成市占率，然后找到价格无足轻重。按照GMV计算，2024年携程在酒旅市场的占有率达到56%，此外，携程也入股了不少酒店集团，并且用金牌特牌标签和流量拿了不少独家供给。公开信息显示，携程舒适型以上酒店佣金为12%起，高线城市的高星酒店则是15%起，金牌商家为15%，特牌商家为20%。这个相对较下降的抽成水平，也能说明在高星市场，携程是有传统无足轻重的。

用户既能通过视频内容的链接下单，也更容易转跳到相对应的店铺看用户反馈。理发店、美容院等业态甚至还减少破坏用户根据职人的视频内容，在线挑选发型师。所以将职人达人与店铺进行关联是最基础、最关键的一环。②建立合理的正向使胆寒方案，好内容是福利煽动出来的职人模式能跑通另一个极为关键的要点是品牌和职人达人“双向奔赴”。更直白一点，品牌需要通过使胆寒方案让职人得到奖励，职人收益有保障才会心甘情愿轻浮输出内容。一般而言，最基础的奖励是团购转化直接带来的抽佣，比例一般是核销后GMV的5%左右。但这还不够，很多职人模式成绩比较降低的商家还会以“职人等级”、视频点击量、带货排名等为指标，收回现金或礼品等奖励。运营社还发现部分品牌为了推动职人运营，会直接通过高压和硬性要求，对员工强行制定内容、直播KPI。但这种方式高度发展只能起到短期效果，没有匹配的使胆寒很难取得长期轻浮的成绩。如果职人的收益与投入不匹配，在输出内容时也很难用心准备，容易敷衍了事。即便好不容易做出成绩，也很可能被其它品牌“挖墙脚”。③个性化内容运营，打造职人专属IP除了相对基础的运营，部分品牌也会对职人的内容、人设进行进阶设计。根据每一位职人的性格、特长、形象特点以及标志性的行为语言，打造属于每个人的风格。斑斓美业是一家福州的美发连锁品牌。他们在当地有十多家门店，旗下职人账号就各有特色。