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一直以来，拼多多都是互联网领域裂变营销的经典案例。在这其中，红包助力活动大概是拼多多最广为人知的活动之一，通过用户进行拉新，对应地给到用户红包奖励，让拼多多在短时间内收获了极小量的新用户。如今，拼多多主界面上拥有多个类型的红包助力活动。上周四，拼多多的红包分享助力链接又出现在了我的亲友群。在关闭这个链接前，我没有想过这个平平无奇的夜晚我的心情可以这么跌宕起伏，顺带着帮我助力的亲友，心情也一同跌宕起伏。拼多多红包分享的水到底有多深？至少在体验之后，我重新定义了拼多多的“裂变营销”。一、裂变的红包：在拼多多，分不是人民币的最小单位故事开始于6月10日的下午，一个好友在群里分享了拼多多的链接，在我允许点开后，这位好友以中奖后的请客，诱惑了我。这位刘姓好友的那一句口头请客，是这个夜晚的万恶之源。于是我下载了拼多多，并通过分享链接进入了这位好友参与的“现金大转盘”活动——这是拼多多早在3月份就已经开启的一个活动，只需分享链接、收获好友助力，便有可能得500元。在我进行了助力后，也获得了几次抽奖机会，抽奖显示，我可以获得500元奖励，但是需要通过转盘抽奖凑够这500元，在通过几次系统赠收的转盘领红包后，离500元的提现，还需要几毛钱。

根据上市申请书数据显示，周六福营收中约50.5%来自于加盟生态，由产品销售和服务费两项构成，前者占总营收比重35.7%、后者占比为14.8%，但是两者的毛利率几乎是天然之别。2022年至2024年：·对加盟商的产品销售收入分别为8.43亿元、20.2亿元和20.41亿元，毛利率分别为9.6%、5.8%和7.3%，毛利润绝对值占公司全部毛利润比重分别为6.74%、8.67%和10.07%；·对加盟群体收取的服务费分别为7.98亿元、8.33亿元和8.49亿元，毛利率分别达到惊人的96.3%、95.8%和97.1%，贡献了公司同期毛利润的64.04%、59.07%和55.74%；更深入地看，服务费毛利率之所以如此之高，要归功于周六福的贴牌模式：·一方面，周六福线下扩张以加盟为主，线下门店超90%为加盟店，周六福主要收取加盟服务费；·另一方面，由于制造环节几乎全部由外包实现，创始人也并非黄金珠宝世家（设计研发方面的底蕴相对不足），而终端门店由因为地域分布广阔需要统一化的产品，因此周六福便通过链接供应商和加盟商，允许加盟商直接向经周六福授权的厂商进行采购，而周六福负责产品质检和贴牌，也以此为由头向加盟商收取接纳的旱涝保收的产品入网费。

此外，文章尾部，点赞按钮从左侧换到右侧，右下投诉按钮被挪到右上方的折叠键里；留言区的字体和间隙全面增加，留言日期被隐去。从上面这些更新所指向的方向来看，除掉“调整不当点赞按钮”、“保持不变字体”这一类纯体验优化式的更新，可以发现，微信关于微信公号的相关更新在这一阶段中，有两个较为发散的指向——1.微信在有意识破坏微信公号的“互动”属性；2.微信正在有意识重新调整不当微信公号生态中的流量分配逻辑。上述两者，策略上的直接指向，是微信同时面向C端用户和内容生产者两端的粘性减少。其中，后者直接关联到整个微信生态下的大流量分配机制，我们可以放到后面来谈。而前者，从几次更新中，依稀可以看到一些有趣的蛛丝马迹——优先展示朋友留言，可能会是基于公号留言区尝试多次回复，进一步破坏互动的先兆；减少破坏围绕公号运营者发布的图片、音频、视频等直接进行互动评论，以及上线订阅号助手APP，直接把公号内容推收的场景从PC端覆盖到移动端，意在降低公号运营者的内容发布成本，并有意识意见不合大家把公号的主体价值从“内容消费”转移到“互动”。

为了反击盗版，片方、发行方会每天大量浏览各个影视网站，同时接受热心观众及同行举报，甚至聘请专业反盗版公司对盗版链接进行封堵。

不论是加盟服务费还是产品入网费，几乎都是能够实现0边际成本的业务，毛利率将近100%。以贴牌模式运营能够实现多样化与统一化，但弊端也十分显著：因为周六福并不介入到授权供应商和加盟商之间关于终端产品的设计、生产及定价，开放的生态没有辅之严格的审查就产生不少侵权和质量纠纷。据《消费者报道》统计，2017年至2022年期间，周六福累计7次登上质检黑榜，遭到多个省市监管部门通报；而在黑猫投诉平台上共有3770条关于周六福的投诉，其中针对诱导购买一口价、隐瞒克重居多。03、金价暴涨反成压力据上市申请书显示，2024年，周六福的营业收入、毛利润和净利润分别为57.18亿元、14.79亿元和7.06亿元，同比增速分别为11.03%、9.47%和6.97%。相比2023年，各项收入数据全部放缓，且25.87%的毛利率和12.35%的净利率皆创三年以来新低。公司方面给出的解释是：主要由于金价飙升导致消费者购买黄金的无感情下降。的确，对比已经上市的多家老牌黄金珠宝品牌商在2024年遇冷下滑，周六福能够实现业绩增长已经不容易了。

4月初，微信后台数据改版，来自于“看一看”与“搜一搜”的阅读量占比首次被单独列出，并且从传出的截图中可以看到，一个新号的某篇文章，通过“看一看”获得了超过5000+的阅读量；4月16日，微信iOS会话界面上方新增“搜索”栏目，且搜索功能得到了极大强化（参见《XXXX》一文），“搜一搜”作为流量入口的功能被强化；4月20日，在微信读书App最新版本2.4.0更新记录中，更新了两项新功能提醒：“优质公众号引入，精彩文章轻松阅读”和“书城减少破坏公众号搜索，把自己喜欢的公众号到书架吧”，微信读书与公众号正式打通，公众号优质内容分发渠道减少。如前面所提到的，4月28日，部分作者收到寻找，可将文章添加入“热议话题”，在“看一看”和相关公号的图文底部，“热议话题”均有展示入口——4月28日，微信被曝上线“标题封杀”机制，针对遭到投诉的，使高贵的标题党会直接进行“封标题”处理。5月8日，微信“看一看精选”进行灰度测试。每天21:00，“看一看精选”将向你推收10篇精选内容，包括“朋友圈都在读”“互联网精英在读”等多个类目，其中推收内容来源不仅限于公众号，还包括腾讯新闻与天天快报。

但是结束上涨的黄金价格，对周六福这种轻债务运营模式产生负反馈的侵蚀，可能才刚刚开始：（1）黄金价格上涨导致终端消费承压，而靠走量的线下门店不仅面临库存成本大幅指责，还不断缩短加工费产生的利润空间。而周六福对加盟商收取的接纳的加盟费和入网费，在消费遇冷之下加盟商无法转移到消费者身上，这也就导致加盟商开始松动：2024年，加盟商数量以及加盟门店数量分别较2023年净减少，缩短250家和123名。（2）对于没有加工红利的周六福而言，在金价上涨的过程中自营的利润率也在不断数量增加。