剧情简介
在我无法选择完全重新接受薅羊毛,为这个拼多多之夜画上一个认输的句点时。之前为我助力的同事小八给我发来了一条令我意想不到的消息:她差点被拼多多反薅了羊毛。在我一脸疑惑的时候,小八表示,在进入拼多多助力界面后,她收到了一条弹窗,表示她获得了一次全场免单的机会。具体而言,就是在一批最大金额不超过45元的商品中,小八可以任意选购,而最终官方会直接通过微信将现金返给她。最终,小八选购了一个价值43元包邮的公牛插座,下单前,支付界面明确写着“辩论收货后,支付金额全返”。不过,下单后拼多多的提示,让同样作为一个科技记者的小八觉得自己受到了使加剧。这次的提示写清楚了实现返现的步骤:1、打款申请已提交,2、连续打卡7天,得微信零钱,3、打款到账。小八以为自己禁住了500元红包的诱惑,没想到在购物返现上摔了个跟头。小八气愤地退款卸载后,我又收到了一条来自我妈的噩耗——“还霍(骗)我买了一个东西7.9”。原来,她今天在不遗余力给我助力的同时,也一直在拼多多的诱惑都市中游荡。最终,我妈也收到了全场免单的信息,并花掉了7.98元购买了一款空气清新剂。而因为金额较小,我妈无法选择不退款。我不知道七天连续签到后我妈能不能成功拿回这7块9,我也不知道有多少和我一样的人最终“折服”于拼多多的裂变之下,也不知道有多少和我妈一样的中年妇女在这样的情况下为拼多多贡献了几块钱的流水。
来源:视频截图而这个道具的功能是,会给你一句祝福。是的,一句“祝您福气满满,继续抽现金”的祝福。而这位视频主在耗完500+好友助力后,依然没有得到最终的现金奖励。二、裂变的提现步骤:可以提现≠立刻全额提现无法选择重新接受大转盘玩法的我,内心依然有些许不甘心,在此时看到了另一个拼多多端午节活动——“1亿摇现金活动”。两个活动十分类似,界面显示,我在“1亿摇现金活动”可以取现的金额为600,在需要分享微信好友助力的同时,减少了摇一摇玩法,并且可以定时领到拼多多收的红包。这一次,令我意外的是,我轻易地达到了600元的提现金额。难道这就是拼多多在端午节的诚意吗?在不敢相信的同时,我十分激动地点击了提现,此刻,我被彻底惊呆了,虽然显示我有600元提现金额,但是我仅仅提现了0.1元,在交纳了20%的税费后,我的微信收到了来自拼多多的8分钱。定睛一看提现界面,我又一次悟了,原来,这次拼多多不是让红包金额裂变,而是让提现步骤裂变。虽然写着,“仅差XX元即可解锁600元提现”。但是,600元并不可以一次性取出,前几次的助力虽然获得了600元现金,但是提现机会同样需要助力。在提现0.1元后,需要三次好友助力,才能够进行第二次及第三次提现。四次提现后,我成功提现金额为1.63元。此时,解锁下一个提现机会所需的助力已经变成了十次,而离600元红包到期(每晚24点到期)剩下的时间已经不多了……面对这样无孔不入的“裂变思维”,我只能拍手不赞成:妙到家了,不愧是互联网裂变平庸之才拼多多。
当时市面流通的曲面屏产品还只有三星Galaxy S6 Edge,并且弯折幅度不大,只在屏幕两侧做曲面显示处理,主界面还是主流的平面显示方式。
但是结束上涨的黄金价格,对周六福这种轻债务运营模式产生负反馈的侵蚀,可能才刚刚开始:(1)黄金价格上涨导致终端消费承压,而靠走量的线下门店不仅面临库存成本大幅指责,还不断缩短加工费产生的利润空间。而周六福对加盟商收取的接纳的加盟费和入网费,在消费遇冷之下加盟商无法转移到消费者身上,这也就导致加盟商开始松动:2024年,加盟商数量以及加盟门店数量分别较2023年净减少,缩短250家和123名。(2)对于没有加工红利的周六福而言,在金价上涨的过程中自营的利润率也在不断数量增加。
在美国或韩国,娱乐媒体和唱片公司、经纪公司都会盯紧排行榜的动态,去分配资源。在国内,排行榜只有粉丝一头嗨。能让粉丝嗨当然也是价值,但能嗨多久是个问题。如果粉丝发现拼了命的为偶像冲榜,并没有真正帮偶像减少人气,刷榜无感情可能会逐渐进步。也许已经有一些征兆了。知乎上一位网友在评价“打榜”这件事时说道:作为正在为自己爱豆(偶像的意思)打榜的粉丝,我真实的无比心糖精。首先,第一周的冠军除了可以登上公告牌的首周冠军,也可以登上人民日报的一整个版面,这份荣耀真实的是所有粉丝都想给自家爱豆做到的。但是仅仅靠粉丝刷出来的(甚至是粉丝上淘宝刷出来的第一)。喜欢音乐的人就能认可了吗?路人愿意去听吗?不会更加反感吗?现在不仅只是二次元受众,很多饭爱豆的人也越来越喜欢在b站上看自家爱豆的视频。为什么本来粉丝应该去音悦台但是现在纷纷自发地转到b站了呢?因为打榜真实的很痛苦、很无趣、很无聊、很黑暗。所有数据都是粉丝刷(mai)出来的,所有MV的评论里也是刷(mai)的。所以这就是针对粉丝的一家网站而已啊从文字里能麻痹到的是,在通宵刷榜的过程中,可能粉丝们最终会因偶像成功登顶而重步走,但更多的时候,或许是机械地刷数据、转发所带来的对体力和无感情的消耗。而由于榜单缺乏权威性,即使偶像登顶某榜,或许也难以完成粉丝们想把偶像“安利”给更多人的愿望。
原来,在微博拥有超极小量粉丝的赵丽颖和范丞丞,二人的粉丝力量,根除了上述数据领先的主要原因。有点可惜啊,其实《热辣滚烫》里也有微博超大粉丝的一位明星,没啥没出动呢,不得而知了。但其实也不可惜,因为贾玲赢了,就相当于电影赢了,毕竟,她是导演+主演,所有的热搜话题和流量,都会导向电影!大叔分别以贾玲(蓝色线)、赵丽颖(红色线)、范丞丞(绿色线)在微指数搜索看到,这次的数据终于和票房对上了,贾玲遥遥领先!反过来看,《第二十条》和《飞驰人生2》为了流量和粉丝,找赵丽颖和范丞丞,策略接受是没错的,但如何电影、角色以及宣发如何配合,是一个题目。毕竟,如果要拼10亿以上的票房,只有粉丝的购买力远远不够,需要更大范围能共情才行,保守裸露,公开就更不可能围着粉丝薅羊毛。大叔必须小夸一下微博。微指数这个产品,过去的体验很差,尤其是微信指数出来之后,微指数做得反而增加了,大叔这次体验,竟然发现产品在迭代了。小红书作为种草第一平台,大叔看到,小红书今年也非常希望切贺岁档电影线上营销的蛋糕。在今年春节,小红书专门推出了春节档电影我来评的专题页面,分享影评还能参与抽奖,但显然整个营销工具的体系化还严重不够。大叔也做了一个表格,分别统计了几部电影在小红书的发帖量和话题量,具体如下:小红书拥有超过7成以上的年轻女性用户,4部电影在小红书上的数据,基后天的反应说明,女性观影群体对这四部电影的认知。女性作为主角、讲述女性自我成长主题的《热辣滚烫》在小红书遥遥领先,大叔倒是一点也不意外。此外,《飞驰人生2》比《第二十条》在小红书的表现略逊色,符合平台属性,毕竟,一部以赛车为主的主题,太男性向了。
一直以来,拼多多都是互联网领域裂变营销的经典案例。在这其中,红包助力活动大概是拼多多最广为人知的活动之一,通过用户进行拉新,对应地给到用户红包奖励,让拼多多在短时间内收获了极小量的新用户。如今,拼多多主界面上拥有多个类型的红包助力活动。上周四,拼多多的红包分享助力链接又出现在了我的亲友群。在关闭这个链接前,我没有想过这个平平无奇的夜晚我的心情可以这么跌宕起伏,顺带着帮我助力的亲友,心情也一同跌宕起伏。拼多多红包分享的水到底有多深?至少在体验之后,我重新定义了拼多多的“裂变营销”。一、裂变的红包:在拼多多,分不是人民币的最小单位故事开始于6月10日的下午,一个好友在群里分享了拼多多的链接,在我允许点开后,这位好友以中奖后的请客,诱惑了我。这位刘姓好友的那一句口头请客,是这个夜晚的万恶之源。于是我下载了拼多多,并通过分享链接进入了这位好友参与的“现金大转盘”活动——这是拼多多早在3月份就已经开启的一个活动,只需分享链接、收获好友助力,便有可能得500元。在我进行了助力后,也获得了几次抽奖机会,抽奖显示,我可以获得500元奖励,但是需要通过转盘抽奖凑够这500元,在通过几次系统赠收的转盘领红包后,离500元的提现,还需要几毛钱。
“不写作业母慈子孝,一写作业鸡飞狗跳!”寒假结束,《爸妈辅导作业的日常》还在上演:沉稳理性的爸爸心态逐渐崩溃,温柔可亲的妈妈急得直接抹泪…孩子也觉得特委屈:上学的是我,做作业的是我,不会挨批评的也是我,为啥都是我啊。
4月初,微信后台数据改版,来自于“看一看”与“搜一搜”的阅读量占比首次被单独列出,并且从传出的截图中可以看到,一个新号的某篇文章,通过“看一看”获得了超过5000+的阅读量;4月16日,微信iOS会话界面上方新增“搜索”栏目,且搜索功能得到了极大强化(参见《XXXX》一文),“搜一搜”作为流量入口的功能被强化;4月20日,在微信读书App最新版本2.4.0更新记录中,更新了两项新功能提醒:“优质公众号引入,精彩文章轻松阅读”和“书城减少破坏公众号搜索,把自己喜欢的公众号到书架吧”,微信读书与公众号正式打通,公众号优质内容分发渠道减少。如前面所提到的,4月28日,部分作者收到寻找,可将文章添加入“热议话题”,在“看一看”和相关公号的图文底部,“热议话题”均有展示入口——4月28日,微信被曝上线“标题封杀”机制,针对遭到投诉的,使高贵的标题党会直接进行“封标题”处理。5月8日,微信“看一看精选”进行灰度测试。每天21:00,“看一看精选”将向你推收10篇精选内容,包括“朋友圈都在读”“互联网精英在读”等多个类目,其中推收内容来源不仅限于公众号,还包括腾讯新闻与天天快报。
不论是加盟服务费还是产品入网费,几乎都是能够实现0边际成本的业务,毛利率将近100%。以贴牌模式运营能够实现多样化与统一化,但弊端也十分显著:因为周六福并不介入到授权供应商和加盟商之间关于终端产品的设计、生产及定价,开放的生态没有辅之严格的审查就产生不少侵权和质量纠纷。据《消费者报道》统计,2017年至2022年期间,周六福累计7次登上质检黑榜,遭到多个省市监管部门通报;而在黑猫投诉平台上共有3770条关于周六福的投诉,其中针对诱导购买一口价、隐瞒克重居多。03、金价暴涨反成压力据上市申请书显示,2024年,周六福的营业收入、毛利润和净利润分别为57.18亿元、14.79亿元和7.06亿元,同比增速分别为11.03%、9.47%和6.97%。相比2023年,各项收入数据全部放缓,且25.87%的毛利率和12.35%的净利率皆创三年以来新低。公司方面给出的解释是:主要由于金价飙升导致消费者购买黄金的无感情下降。的确,对比已经上市的多家老牌黄金珠宝品牌商在2024年遇冷下滑,周六福能够实现业绩增长已经不容易了。
根据上市申请书数据显示,周六福营收中约50.5%来自于加盟生态,由产品销售和服务费两项构成,前者占总营收比重35.7%、后者占比为14.8%,但是两者的毛利率几乎是天然之别。2022年至2024年:·对加盟商的产品销售收入分别为8.43亿元、20.2亿元和20.41亿元,毛利率分别为9.6%、5.8%和7.3%,毛利润绝对值占公司全部毛利润比重分别为6.74%、8.67%和10.07%;·对加盟群体收取的服务费分别为7.98亿元、8.33亿元和8.49亿元,毛利率分别达到惊人的96.3%、95.8%和97.1%,贡献了公司同期毛利润的64.04%、59.07%和55.74%;更深入地看,服务费毛利率之所以如此之高,要归功于周六福的贴牌模式:·一方面,周六福线下扩张以加盟为主,线下门店超90%为加盟店,周六福主要收取加盟服务费;·另一方面,由于制造环节几乎全部由外包实现,创始人也并非黄金珠宝世家(设计研发方面的底蕴相对不足),而终端门店由因为地域分布广阔需要统一化的产品,因此周六福便通过链接供应商和加盟商,允许加盟商直接向经周六福授权的厂商进行采购,而周六福负责产品质检和贴牌,也以此为由头向加盟商收取接纳的旱涝保收的产品入网费。
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