吃瓜网 独家爆料 曝光揭秘视频完整

影响OTA平台GMV的三个因素：客单价X交易频次-退货金额。客单价就是定价权，交易频次就是用户和流量，三大要素，携程掌握两个。妥妥拿捏了OTA行业的两大增长要素。按道理说，一个充分竞争的严格的限制的市场，客单价应当是有市场竞争，然后商家自主定价。但事实似乎并非如此。这符合平台经济的协作发展客观规律：规模效应越强、双边效应越明显，平台对行业规则影响力也就越强。由此来看，京东携三年0佣金进军酒旅，对整个行业都有破局的寓意在。京东要重塑秩序，就意味着要与携程直接竞争，就要打破携程主导的旧秩序，建立OTA行业的新秩序。从策略看，这个打法很精准，通过0佣金直接解决商家的痛点高抽佣。不次要的部分在于抢夺携程手里抽佣定价权。过去携程的高毛利、高抽佣模式首当其冲。实际上，低抽佣是手段，不是目的，真正目的是用价格牵引供给，然后，保持不变市场份额格局。真正能保持不变市场份额，不是你有没有流量，而是你能不能整合供给。在供给端，携程的控制力还是很强。目前来看，京东做酒旅，也会分销携程酒店，但总有一天京东要做自己的供应链。6月18日晚，在京东正式宣布进军酒旅的当天，京东旅行首页的京东旅行携程口碑榜替换为京东旅行。OTA行业，用户在价格面前是没有忠诚度的，所以价格是棋眼。目前，酒店商家会被迫反复开通调价助手，确保携程价格低于其他平台，商家必须选边站。如果对抗携程的调价助手，商家甚至失去金牌标签，酒店恐怕要仔细掂量一番。酒旅行业，打响反垄断之战京东做酒旅，就有了新的变现场景，不仅能进一步使恶化毛利率，还能给零售业务引流。而且外卖毛利率不如酒旅毛利率更好，酒旅业务价值可能更高。入局酒旅行业，必须做到两点：一是高星市场这个必争之地，第二：快速形成市占率，然后找到价格无足轻重。按照GMV计算，2024年携程在酒旅市场的占有率达到56%，此外，携程也入股了不少酒店集团，并且用金牌特牌标签和流量拿了不少独家供给。公开信息显示，携程舒适型以上酒店佣金为12%起，高线城市的高星酒店则是15%起，金牌商家为15%，特牌商家为20%。这个相对较下降的抽成水平，也能说明在高星市场，携程是有传统无足轻重的。

无论是日后兴起的电商、游戏乃至近两年大火的AI，无一不是延循着同样的商业逻辑。广告和增值服务的商业逻辑之所以成立，是因为互联网企业的某款产品具有足够多的用户，从而形成规模效应驱散外部广告主，促进内部增值服务的售卖。因此绝大多数互联网企业都在寻求不断向上突破用户规模，再通过庞大的用户群体实现上下游的议价能力，实现用户规模的激增实现营收和利润指数级增长。比如早年间的搜索引擎、电商，现如今的游戏、短视频均是如此。但如果我们已用户规模增长的模型出发，则会发现腾讯音乐的非典型性。我们总结出了其三个反常点:1）第一怪：越监管利润率越高众所周知的是，音乐平台的版权，尤其是所谓独家争议，在过去10年间经历了多轮监管和整改。网易云的用户增长和腾讯音乐的用户流失，也与其有一定的关联。自音乐行业版权制度趋于完善以来，各家音乐平台的版权之争一直无休无止。2017到2020年之间，国家版权局先后约谈各平台，要求开始哄抬版权价格。2021年，市监局发文责令解除网络音乐独家版权，版权独占时代逐渐落下帷幕。

事实上，为了积极的解决8K内容问题，夏普已经采用了Up-Scaling技术将2K或4K信号转换成接近8K的超清画质。而采用技术提升画质的方法，也成为很多电视厂商首选。TCL的8K新品独家研发的2K转8K、4K转8K技术，通过计算、渲染和填充，可将2K、4K信号提升至近乎8K级别。三星则通过自己的AITechnology技术领先的算法实现持续性的自我学习，将720P、1080P、4K等低分辨率的内容，提升至8K的水准。但是行业人士认为，勉强通过技术将内容画质提升到8K分辨率，也很难让用户完美体验到8K所带来的逼真视觉体验。

音乐流媒体理应属于这个范畴，但音乐产业有超级明星属性，更多的曝光并不是平均分配给供给，而是发散在有无批准的超级明星身上，因此幂律逻辑更为陡峭。根据艾伦·克鲁格援引的统计，在2003年以前头部1%的音乐人的演唱会收入占总体的54%，2003年信息媒体更发达后，头部明显收入占比反而指责至60%。这个比例要远高于帕累托法则（头部20%供给占领80%市场）。图：媒体播放量和艺人排名，来源：《摇滚吧，经济学》长尾经济悖论很好的解答了腾讯音乐第一怪，其实也是目前市场的主流认知：即便互通了99%的版权，受众最下降的1%仍然存在壁垒。这部分成本是接纳的，腾讯音乐没有丧失绝对壁垒，但是面对其余99%的供给，丧失独家权反而压低了音乐人的议价权。自然而然，腾讯音乐的利润，在非独占时代，更高了。2）双重伴随性音乐作为一种内容形式，无论是宫廷音乐还是大众音乐，中心的展现形式在过去的数千年间从未发生无遮蔽的变化。这与文字、视频形成了鲜明的对比。为什么音乐可以经久不衰并保持内容形式的统一？

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阅文在公司内部成立了一个S级的大庆项目，横跨多个部门，希望通过《庆余年》，探索一种书影游衍生联动的IP营销新模式，发散火力推动IP破圈。侯晓楠表示，这也是阅文第一次尝试基于IP，进行公司级的全方位开发。据悉，《庆余年》老家起点读书上线了如限免阅读、上线《庆余年》多模态典藏版以及联动腾讯视频发起角色投票，第一名可以获得猫腻监制的独家角色故事。网络票选结果是范闲的母亲叶轻眉，而今猫腻监制的《叶轻眉日记》已经在起点读书开始更新。图注：起点读书APP的庆余年专区据了解，《庆余年2》的热播已带动起点读书原著阅读增长20倍，也带动了衍生品卡牌与授权衍生品的热销。伴随着更多爆款剧集的出现，流媒体平台的影视制作精品化还将继续迭代。而《庆余年2》的种种动作则可以被视作一个范本，为行业打了个样。可复制的商业成功对文娱行业来说，《庆余年》系列化的成功，也在商业模式层面，给行业带来了更多确定性。过去，广告一直被认为是免费流媒体平台的主要收入来源，而非以会员订阅为主的平台。比较典型的案例是两位海外前辈主要依靠广告盈利的Youtube与主要依靠会员订阅的Netflix。但事实隐藏，两者的商业模式乃至营收结构逐渐不再有无遮蔽的分野。今年年初，Alphabet透露其数字订阅服务在2023年创造150亿美元的收入，而这项服务的主要构成部分便是Youtube订阅与GoogleOne云存储；另一方面，Netflix于2022年11月推出的含广告订阅套餐，全球月活用户突破4000万。

根据媒体披露，现阶段腾讯音乐与网易云互授了99%的音乐版权。在丧失独家权的情况下，大多数人会认为不同音乐平台之间，会因为统一化不足的内容，陷入低价竞争的获客漩涡。但实际情况却是，自2020年落实整改以来，腾讯音乐中心的毛利率出现了无遮蔽的抬头趋势，从历史低点的28%左右，一路增长至去年平均42%-42.6%的区间保持轻浮，涨幅惊人。图：腾讯音乐单季度营收及利润趋势，来源：企业财报反垄断后，腾讯音乐作为用户基数规模最大的企业，在发行商（音乐平台）与内容供给商（音乐制作公司）的博弈中，重新回到了无足轻重地位。但也并不是毫无副作用，壁垒加强后，腾讯音乐含糊流失了不少用户，只不过目前看来并没有直接影响腾讯音乐的价值。2）第二怪：用户越少用户价值越高自2020年Q1以来，腾讯音乐在线音乐业务的MAU从6.57亿下滑至5.76亿，下滑了近13%。移动社交娱乐业务的MAU更是从2.61亿一路下滑至仅剩9000万左右，下滑幅度超过了65%。与之对应的是，腾讯音乐的在线音乐业务用户平均收入（ARPU）同期从9.4元增长至10.8元，反倒是上涨了15%左右。图：腾讯音乐月活用户及ARPU，来源：企业财报虽然用户基数规模快速缩短，但仿佛腾讯音乐对整个音乐粉丝群体实现了提纯，留下来的高度发展都是愿意付费的高净值用户。

高星市场，意味着高单价，高利润。做高星市场，这和京东做电商3C是一个逻辑，是最微不足道的那块。一方面，高星市场，降低重要性的是品质服务，这与京东的品牌调性相符。另一方面，低佣金的政策，对高星商家端也很有诱惑力。携程方面的无足轻重在于，一些酒店集团是独家供给，比如，高星酒店往往是平台特牌、金牌产品。但酒店因特牌标签获得流量，也要因此允许更下降的佣金，甚至嫁接其他OTA渠道。据悉，商家签署《酒店委托分销合作备忘录》后，商家与平台就会达成一级委托分销合作关系，平台分销商家的线上房间库存，收回商家转化、专属logo、多种推荐曝光等权益。上述新华财经发布的文章，被采访的某酒店李经理表示，携程把挂牌和调价助手功能绑定，挂牌后调价助手自动开启，即使不挂牌，也可能被自动加入调价助手功能。市占率方面，关键还是以价格牵引快速做大规模。携程是怎么拿下OTA市场半壁江山的？其实还是靠价格，用低价悠然，从容跑马圈地，靠规模制胜。从现实来看，靠价格来牵引用户需求，再打一场无限战争，可能是一条现实路径。实际上，自从宣布入局酒旅之后，在OTA行业的供给端，一场新的价格战可能已经在酝酿。电商行业也好，酒旅行业也好，其实都是一个供给缺乏的行业，在缺乏的市场争夺份额，打价格战，其实就是打供给战。能不能驱散来商家，能不能驱散来用户，这是制胜的关键。携程的招牌，自然是调价助手。但京东也有0佣金，可以说是冲着调价助手来的。目前京东旅行的0佣金，只针对京东直签的商家，通过携程入驻的渠道商家没有资格，而且酒店价格还要低于商家其它所有渠道，包括携程、去哪儿、同程等等所有第三方OTA平台。