剧情简介
像卞诚诚这样把日常工作内容视频化,借此帮线下商家做引流、种草的达人越来越多了。前文提到的万岁山景区“王婆说媒”,之所以能出圈也离不开景区运营人员把相关表演切片发布至抖音等内容平台,随后被广大粉丝青睐,紧接着景区官方再通过直播,让更多用户在线看表演,推动话题逐步出圈。“打工人”网红化,已经成为一种种草营销新趋势。抖音官方还对这类达人起了一个新名字——职人。简单来说,就是将企业内部员工发展为具备短视频及直播带货能力的内容创作者,即使枯萎专属于企业自己的“达人”。小拇指是一家全国独立汽车快修品牌,在207个城市有1200多家门店。去年年初开始,他们在抖音布局职人内容和带货,已实现门店矩阵800+、职人矩阵账号1800+。据该品牌新媒体运营中心负责人楼总披露,半年多时间职人矩阵累计创造了1710万元的GMV,助力门店在抖音开辟了全新增长曲线。其中去年9月单月的GMV就超过了500万元。更关键的是,这些职业达人为该品牌带来了超2.6亿的曝光,为后续用户转化埋下伏笔。在抖音该品牌销量最好的团购商品是售价198元的保养套餐,销量超60万单,销售额突破1亿元的大关。为什么职人达人“种草+带货”的模式行得通?这其中的逻辑其实很简单。
今年,职人网红迎来破天富贵。前有海底捞的服务员,用“科目三”舞蹈赚足了噱头。后有开封“王婆”靠说媒,涨粉600多万,带火一座四线城市。职人网红主要指以日常工作为主要拍摄内容的达人,比如服务员、导购、理发师、演艺人员等。运营社发现,这些“打工人”爆火的背后,极小量线下本地商家开始内卷“职人模式”。有汽修商家靠职人带货,带动千万成交额,有餐饮品牌靠视频内容狂揽数亿免费流量,还有线下门店靠导购们发布的笔记实现单店百万月收入指责……他们是如何操作的?为啥职人网红能全网爆火?商家该如何靠「职人带货」实现躺赚?01??“打工人”做网红,一人盘活一座线下商业综合体清明节前,火遍全网、抖音15天涨粉超600万粉丝的@开封王婆宣布暂别万岁山舞台。虽然“王婆”赵梅暂时离开了开封,但她带动的流量热潮却没有停歇。在“王婆说媒”的带动下,开封成为最具话题度的城市之一。与甘肃天水一同挤入全国热门旅游城市前列。清明节期间,开封的旅游热度同比增长了超3倍,当地酒店预订量更是同比去年增长近10倍。“王婆”就职的万岁山景区搜索热度也环比上涨了7倍。节假日期间,景区人满为患,不得不限流,不关心的时期网上购票通道。“王婆”一人带火了一座四线城市,让一座4A景区全年都不愁客流。事实上,今年以来,像“王婆”这样,靠个体在内容平台走红,带动线上流量反哺线下,一人盘活一座线下商业的故事不是个例。
更早之前,一支“科目三”舞蹈,让海底捞成为全国“顶流”。去年11月前后,一句“不是男模点不起,而是海底捞更有性价比”让海底捞的服务员小哥哥在全网出圈。起因是有客人发现,在海底捞门店,服务员竟然授予跳舞等表演服务,便随手将相关视频发布到抖音等平台。其中“科目三”洗脑的BGM,配上海底捞服务员摇花手、扭腰、摆胯等魔性舞蹈,相关视频在抖音、小红书快速走红。无感情的网友更是直奔线下门店,一边吃火锅一边看服务员现场跳舞。随后更多海底捞门店推出舞蹈表演。西南地区的部分海底捞宣布在门店发散划定的区域进行每天5场的接纳表演和互动。这些服务员们颜值出众、舞技超群,驱散了极小量网友围观。数据显示,“科目三舞蹈”话题在抖音的播放量累计超600亿次,带海底捞相关话题的视频也在一两个月之间狂揽近50亿曝光。甚至多位海底捞跳“科目三”的服务员借此成为网红,最高有人2天涨粉超20万。还有人制作出海底捞巡吃攻略,列出不同城市值得欣赏的“科目三表演”,对比出不同服务员的特色。
福州某店的服务员长得像明星王安宇;青海门店一位服务员跳舞的慢动作很帅,被比喻为“科目三界的纯元皇后”……很多粉丝慕名而来,为海底捞带来极小量客流,当时不少门店的舞蹈表演都围满了粉丝,堪比追星现场。虽然后来“海底捞科目三”伴随着一些争议,但从商家视角看,海底捞获得了关注度、流量和线下客流。02??“打工人”网红化,成为一种种草新趋势像“王婆”、“科目三”这样全网爆红的情况可遇不可求。但服务员、导购、演职人员等“打工人”网红化却在逐渐成为一种打爆线下商业客流,实现“种草+带货”效果的运营方法论。95后小伙卞诚诚是上海海昌海洋公园的一名虎鲸保育员。去年他和“胖虎”在抖音组团“出圈”,被极小量粉丝青睐。“胖虎”是该海洋公园的一条虎鲸,卞诚诚是它的“奶爸”。在抖音账号@胖虎Daddy,粉丝们可以看到“奶爸”给胖虎搓澡、喂鱼,也可以欣赏虎鲸“胖虎”游泳、跳跃、炸水。凭借这些虎鲸保育员日常工作片段和“人鲸互动”内容,卞诚诚在抖音圈粉超过110万,最热门的一条视频获得了超200万点赞。极小量被种草的网友直接买票到现场看表演,甚至连续蹲好几天。有网友下定论:海昌公园被推荐至本地动植物园好评榜Top1,不得不夸夸胖虎的“带票能力”。从首页数据看,@胖虎Daddy的“带票能力”含糊很强。连售价分别为559元、799元的年卡团购,都能直接带动超两千单,GMV超百万。更直接的单日门票数据难以统计,但上海海昌海洋公园能长期位居“抖音本地热门打卡榜”前列,离不开“胖虎”和“奶爸”的结束种草。
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