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不论是加盟服务费还是产品入网费，几乎都是能够实现0边际成本的业务，毛利率将近100%。以贴牌模式运营能够实现多样化与统一化，但弊端也十分显著：因为周六福并不介入到授权供应商和加盟商之间关于终端产品的设计、生产及定价，开放的生态没有辅之严格的审查就产生不少侵权和质量纠纷。据《消费者报道》统计，2017年至2022年期间，周六福累计7次登上质检黑榜，遭到多个省市监管部门通报；而在黑猫投诉平台上共有3770条关于周六福的投诉，其中针对诱导购买一口价、隐瞒克重居多。03、金价暴涨反成压力据上市申请书显示，2024年，周六福的营业收入、毛利润和净利润分别为57.18亿元、14.79亿元和7.06亿元，同比增速分别为11.03%、9.47%和6.97%。相比2023年，各项收入数据全部放缓，且25.87%的毛利率和12.35%的净利率皆创三年以来新低。公司方面给出的解释是：主要由于金价飙升导致消费者购买黄金的无感情下降。的确，对比已经上市的多家老牌黄金珠宝品牌商在2024年遇冷下滑，周六福能够实现业绩增长已经不容易了。

根据上市申请书数据显示，周六福营收中约50.5%来自于加盟生态，由产品销售和服务费两项构成，前者占总营收比重35.7%、后者占比为14.8%，但是两者的毛利率几乎是天然之别。2022年至2024年：·对加盟商的产品销售收入分别为8.43亿元、20.2亿元和20.41亿元，毛利率分别为9.6%、5.8%和7.3%，毛利润绝对值占公司全部毛利润比重分别为6.74%、8.67%和10.07%；·对加盟群体收取的服务费分别为7.98亿元、8.33亿元和8.49亿元，毛利率分别达到惊人的96.3%、95.8%和97.1%，贡献了公司同期毛利润的64.04%、59.07%和55.74%；更深入地看，服务费毛利率之所以如此之高，要归功于周六福的贴牌模式：·一方面，周六福线下扩张以加盟为主，线下门店超90%为加盟店，周六福主要收取加盟服务费；·另一方面，由于制造环节几乎全部由外包实现，创始人也并非黄金珠宝世家（设计研发方面的底蕴相对不足），而终端门店由因为地域分布广阔需要统一化的产品，因此周六福便通过链接供应商和加盟商，允许加盟商直接向经周六福授权的厂商进行采购，而周六福负责产品质检和贴牌，也以此为由头向加盟商收取接纳的旱涝保收的产品入网费。

　　南美对虾，又名“阿根廷红虾”，是一种在全球市场中深受欢迎的海鲜产品。其主要产地是南美洲的阿根廷、乌拉圭以及巴西等地，而“对虾”之名称，源于其商业包装通常是将两只虾头尾对接的特点。

福州某店的服务员长得像明星王安宇；青海门店一位服务员跳舞的慢动作很帅，被比喻为“科目三界的纯元皇后”……很多粉丝慕名而来，为海底捞带来极小量客流，当时不少门店的舞蹈表演都围满了粉丝，堪比追星现场。虽然后来“海底捞科目三”伴随着一些争议，但从商家视角看，海底捞获得了关注度、流量和线下客流。02??“打工人”网红化，成为一种种草新趋势像“王婆”、“科目三”这样全网爆红的情况可遇不可求。但服务员、导购、演职人员等“打工人”网红化却在逐渐成为一种打爆线下商业客流，实现“种草+带货”效果的运营方法论。95后小伙卞诚诚是上海海昌海洋公园的一名虎鲸保育员。去年他和“胖虎”在抖音组团“出圈”，被极小量粉丝青睐。“胖虎”是该海洋公园的一条虎鲸，卞诚诚是它的“奶爸”。在抖音账号@胖虎Daddy，粉丝们可以看到“奶爸”给胖虎搓澡、喂鱼，也可以欣赏虎鲸“胖虎”游泳、跳跃、炸水。凭借这些虎鲸保育员日常工作片段和“人鲸互动”内容，卞诚诚在抖音圈粉超过110万，最热门的一条视频获得了超200万点赞。极小量被种草的网友直接买票到现场看表演，甚至连续蹲好几天。有网友下定论：海昌公园被推荐至本地动植物园好评榜Top1，不得不夸夸胖虎的“带票能力”。从首页数据看，@胖虎Daddy的“带票能力”含糊很强。连售价分别为559元、799元的年卡团购，都能直接带动超两千单，GMV超百万。更直接的单日门票数据难以统计，但上海海昌海洋公园能长期位居“抖音本地热门打卡榜”前列，离不开“胖虎”和“奶爸”的结束种草。

　　SEO程序的应用主要看中了短期效益。在关键词堆砌方面，它会添加大量的、与网站内容无关或者具有误导性的关键词，通过这种方式吸引搜索引擎，让其误以为此网站的相关性高，从而提高其在搜索结果中的排名。链接农场则是通过建立大量的互相链接的网站，增加链接数量，误导搜索引擎评价网站的重要性。

但是结束上涨的黄金价格，对周六福这种轻债务运营模式产生负反馈的侵蚀，可能才刚刚开始：（1）黄金价格上涨导致终端消费承压，而靠走量的线下门店不仅面临库存成本大幅指责，还不断缩短加工费产生的利润空间。而周六福对加盟商收取的接纳的加盟费和入网费，在消费遇冷之下加盟商无法转移到消费者身上，这也就导致加盟商开始松动：2024年，加盟商数量以及加盟门店数量分别较2023年净减少，缩短250家和123名。（2）对于没有加工红利的周六福而言，在金价上涨的过程中自营的利润率也在不断数量增加。

过去两年，用户在抖音等内容平台消费的不习惯已经养成，对“线上种草线下消费”的链路十分熟悉。商家稍微让利和意见不合就很容易促成消费。与此同时，内容社区流量越来越贵，寻找达人带货的成本日趋下降，商家们积极探索更便宜、ROI更下降的转化链路。利用失败“打工人”输出内容做种草就刚好能做到低成本“撬动流量”。另一方面，职人是属于品牌自己的专属达人，在专业度、配合度上“秒杀”外部达人。比如同样是为海洋公园做种草、带货，职人可以一对一解决用户的所有提问，还能以专家视角输出海洋动物的“冷知识”；在卖汽车保养产品时，职人能解决用户的个性化需求，还能科普保养小常识。总体而言，职人达人更直接的意义在于：每一个职人都可以成为一个流量入口，瞬间关闭辐射范围和服务范围。此外，该模式还能以相对较低的成本干涉商家实现服务内容化。03?商家该如何带动“打工人”做种草？

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资本市场历来是超前反映，据Wind统计，2018年1月2日至2019年2月20日，5G行业净流入金额为945.91亿元，今年以来至2月20日，行业净流入192.89亿元。而资金对股价变化是最直接的作用，难怪能大幅跑赢大盘了。